今天掰扯下開設(shè)計(jì)公司的事。當(dāng)初拍腦門子決定單干，主要圖個(gè)自由，沒想到一腳踩進(jìn)泥坑里。

接到頭個(gè)大單

前年冬天，朋友介紹個(gè)賣茶葉的老板，開口就要做"國際范兒"品牌。我拍著胸脯打包票，轉(zhuǎn)頭拉上倆會(huì)畫圖的就開干。

• 第一周：熬夜整出三套方案，金燦燦的logo配英文，自覺牛逼壞了
• 第二周：客戶說像足浴店招牌，讓改成"清新中國風(fēng)"
• 第三周：水墨竹子稿交上去，又說太像農(nóng)家樂

改到第八版時(shí)，合伙人摔鼠標(biāo)罵街："這孫子到底要"結(jié)果你猜怎么著？用了第一版的邊角料，加了個(gè)茶葉梗圖案糊弄過去了。

踩完坑才知道疼

做完這單盤賬，發(fā)現(xiàn)人工費(fèi)都不夠。琢磨出兩個(gè)血淚教訓(xùn)：

有回給火鍋店做設(shè)計(jì)，老板娘非要把"麻"字放大三倍，紅配綠的招牌掛上去，過路人都說像計(jì)生用品店。三個(gè)月后倒閉了，還賴我們?cè)O(shè)計(jì)晦氣。

去年給網(wǎng)紅蛋糕店做的ins風(fēng)包裝，小紅書上一堆人夸。結(jié)果老板哭唧唧找來說，鐵盒成本太高，賣一盒虧兩塊，現(xiàn)在庫房堆成山了。

野路子生存法則

現(xiàn)在接活先干三件事：

1. 拽著客戶看十家競(jìng)品店
2. 拿計(jì)算器當(dāng)面算印刷成本
3. 合同里寫死修改不超過三次

上周給燒烤攤改菜單，大爺指著韓式排版直撇嘴："整這些洋碼子干"我立馬掏出手機(jī)搜同城烤肉店價(jià)格，二十分鐘定稿——紅底黃字加特價(jià)菜爆炸貼，俗得理直氣壯。昨兒路過看見店里坐滿人，塑料凳都擺到馬路牙子上了。

搞這行四年才明白：好設(shè)計(jì)不是比誰更高級(jí)，是比誰更懂掏錢那幫人的心思。現(xiàn)在工作室電腦后頭貼著我寫的對(duì)聯(lián)——上聯(lián)"甲方都是爹"，下聯(lián)"落地才是爺"，橫批"給錢就行"。

朋友說我變俗氣了，我說你懂個(gè)屁，昨兒剛用燒烤攤賺的錢，買了垂涎三年的升降桌。