昨天剛忙完縣里那個蘋果區(qū)域品牌的項目，現(xiàn)在可算能喘口氣了。他們領(lǐng)導(dǎo)一上來就說品牌得升級，說人家隔壁縣的梨子包裝多洋氣，銷量噌噌漲，咱這蘋果包裝土得掉渣，跟地攤貨似的。我心說行，那就干唄，誰知道這攤子事兒這么難纏。

先是摸著石頭過河，連門往哪開都不知道

接了活兒我就傻了，區(qū)域品牌咋搞？這玩意兒跟單個公司品牌完全兩碼事！全縣的合作社、大小果農(nóng)都能用這個牌子，亂哄哄的，標準根本沒法統(tǒng)一。我蹲在田埂上跟果農(nóng)老王嘮，他就關(guān)心倆事：包裝紙箱能不能再便宜兩毛錢？蘋果賣給誰價錢能高點？說到品牌形象，他就撇嘴：“那玩意兒能當飯吃？”得，白聊。

我這人倔，想著總得找個突破口。一不做二不休，我連著跑了三天：

• 蹲水果批發(fā)市場：看那些外地大車怎么收果，聽聽買家嘴里念叨發(fā)現(xiàn)他們也認地方，但光聽地名分不清好壞。
• 翻爛了淘寶京東：搜全國各地的蘋果包裝，看得我眼花繚亂，紅配綠的、土黃帶點金字的，啥鬼樣子都有。
• 硬著頭皮問領(lǐng)導(dǎo)：縣里到底圖個是想賣得貴點？還是想多賣點？結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)也含糊，就說“都要！”

這一圈下來，我大概明白痛點在哪了：沒人說清咱這蘋果到底特別在哪兒！

再來，憋了個大招：用顏色講故事

之前那些稿子被打回來N次，我算是徹底開竅了。不能再跟著別人屁股后頭抄了！我把項目組幾個年輕人關(guān)在辦公室，逼著他們跟我頭腦風暴。

拍板搞了個大動作——不用大紅大紫了！

• 為啥非要用紅色？隔壁縣梨是綠的，我們也紅，擺一塊兒打架嗎？不行！
• 我們這蘋果不是大棚催熟的，是山坡上自然長，曬足了太陽。我就盯著“自然”“陽光”這兩個詞使勁琢磨。

我一拍大腿，搞了個偏橘調(diào)的暖黃色！既讓人想到熟透的果肉，又有點陽光灑在黃土地上的感覺，跟那些“紅富士專用紅”完全區(qū)分開！顏色一亮出來，連老王都瞅了半天說：“嗯…看著是暖和點兒?！?/p>

畫了個讓老鄉(xiāng)都能認出的標記

Logo折騰我夠嗆。設(shè)計師弄的那些花樣，什么飄帶、變形蘋果，看著是挺藝術(shù)，但老鄉(xiāng)看了全搖頭，說太復(fù)雜看不懂。

我就急了，“簡單！直接！一眼記??！” 這才是硬道理。翻縣志資料找靈感，結(jié)果還真有發(fā)現(xiàn)：縣志里講咱這山溝老輩人種蘋果，溝里小河彎彎曲曲像個“幾”字形，周圍山巒起伏抱著這一片水。這地貌，老鄉(xiāng)熟！

我跟設(shè)計師耗了一晚上，就畫兩條線：上面一個簡單的弧形就是山，下面一道柔和的彎線就是水，中間那片留白區(qū)域，正好塞下我們簡化的蘋果剪影。輪廓出來了，打樣回來一看，老王拿著印著新標的包裝盒，一眼就看明白了：“這不是咱村口那條河溝子嘛” 行了，就它了！

總結(jié)一下這仨折騰出來的笨辦法：

• 顏色別抄：得挖自己家土生土長的特點，跟別家不一樣才有活路。
• 形象別裝：越復(fù)雜的玩意兒老百姓越記不住，就得從他們熟悉的土地山河里扒拉。
• 想法別飄：蹲點問買家、問果農(nóng)、甚至追著收果子的老板問，聽到的糙話最管用！什么品牌價值，都得落地到他們咋買咋賣上。

縣里領(lǐng)導(dǎo)后來跟我說，新包裝上攤那天，趕大集的果農(nóng)反映包裝箱都變好賣了。這不就得了，能讓買的人分得清、賣的人愿意用，這他媽才算是品牌形象立住了！