去年這時候我在陽臺焊廢第三個銀鐲子的時候突然想明白了，這玩意兒光自己瞎搞不行，得當(dāng)成正經(jīng)事干?，F(xiàn)在摸著良心跟你們嘮嘮我這三百多天踩的坑，新手照著做至少省兩萬塊錢學(xué)費(fèi)。

第一步 調(diào)研差點(diǎn)把腿跑斷

原先以為上網(wǎng)扒拉扒拉數(shù)據(jù)就行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)全是屁話。我干脆背個包蹲在商場首飾區(qū)當(dāng)了一個禮拜特務(wù)，專盯年輕妹子在柜臺前晃悠記了仨本子發(fā)現(xiàn)：

• 學(xué)生黨最愛買百元內(nèi)小戒指，但塑料感強(qiáng)的根本沒人碰
• 上班族挑項(xiàng)鏈特別在意會不會變黑，柜姐說"純銀"的她們扭頭就走
• 最邪門的是那幫網(wǎng)紅臉姑娘，專挑能定制字母的吊墜

晚上回家就把淘寶前50的銀飾店全扒了一遍，銷量高的不是刻字就是星座，氣得我把畫了半個月的浮夸設(shè)計稿全撕了。

第二步 設(shè)計稿差點(diǎn)逼瘋我

買了幾公斤便宜銅絲回來練手，前三天焊的玩意狗都嫌棄。后來搞明白了：首飾厚度必須卡死在0.8mm，薄了勾衣服厚了硌肉。最難搞的是耳針角度，75度戴著不戳脖子，90度準(zhǔn)掉——這都是焊廢三十多副耳環(huán)試出來的。

畫了五十多張?jiān)O(shè)計圖，能用的就三款：名字字母項(xiàng)鏈、星座開口戒、波浪耳線。重點(diǎn)全在能刻字上，光字母排版樣式就折騰了七八版。

第三步 找廠家差點(diǎn)被坑死

1688上聯(lián)系的五個廠家，寄來的樣品有三個用銅鍍銀冒充。最黑心那家跟我說是"925銀"，拿火槍一燒直接露黃銅底子。后來直接殺到莆田銀飾批發(fā)市場，在巷子深處找到個夫妻店，老板當(dāng)場熔銀錠給我看才敢下單。

這里劃重點(diǎn)：必須盯著廠家打鋼印！S925印歪的直接當(dāng)瑕疵品處理，我第一批貨就因這個被退貨一半。

第四步 拍產(chǎn)品圖差點(diǎn)破產(chǎn)

原先拿手機(jī)拍出來的像地攤貨，咬花八百塊請攝影師，結(jié)果拍得跟珠寶廣告似的根本不像百元貨。自己搞了塊磨砂板，自然光底下懟著細(xì)節(jié)拍。特別要拍清楚字母雕刻的深淺，買家最怕刻字掉色。

模特圖更絕，發(fā)現(xiàn)讓閨蜜戴著拍比專業(yè)模特效果好十倍，她耳朵被耳針壓紅的印子都留著，反而真實(shí)。

第五步 啟動資金差點(diǎn)見底

總共砸進(jìn)去四萬七：

• 首批壓了100條項(xiàng)鏈+200個戒指，材料費(fèi)占了大頭
• 最值錢的是那套二手珠寶攝影燈箱，咸魚砍到850
• 注冊品牌商標(biāo)花了兩千三，現(xiàn)在看簡直救命錢

開賣當(dāng)天捧著手機(jī)刷到凌晨三點(diǎn)，楞是沒開張。后來在包裝盒里塞了張手寫卡片"掉色找我重做"，第三天突然爆單——有個姑娘曬圖說卡片字跡丑得真誠。

現(xiàn)在每天打包到半夜，但摸著良心說，比去年焊鐲子滿手泡那會兒強(qiáng)多了。重點(diǎn)就一句：別整虛的，小字刻清晰點(diǎn)比啥設(shè)計都強(qiáng)！