二、融資目標(biāo)，定個(gè)小目標(biāo)

把家底摸清，接下來就得琢磨琢磨，到底要融多少錢，這錢準(zhǔn)備咋花。

• 缺口分析：根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，算算需要多少錢。比如，要擴(kuò)大生產(chǎn)？要研發(fā)新品？要開拓市場(chǎng)？把這些需要的錢加起來。
• 融資額度：用需要的錢，減去自己能拿出來的錢，就是你要融的錢。別獅子大開口，也別太小家子氣，要合理。
• 資金用途：融來的錢，每一筆都要計(jì)劃好花在哪兒。是買設(shè)備？是招人？是打廣告？要讓投資人看到你的錢花得值。

三、融資方式，條條大路通羅馬

融資方式有很多種，我當(dāng)時(shí)也是比較半天，選幾個(gè)適合自己的。

• 銀行貸款：我先跑幾家銀行，解貸款政策和利率。銀行嘛比較穩(wěn)妥，但手續(xù)也多，審批也慢，還得抵押。
• 找投資人：我也聯(lián)系一些投資機(jī)構(gòu)和天使投資人，跟他們聊我的項(xiàng)目，聽聽他們的意見。這種方式來錢快，但要出讓股份，話語(yǔ)權(quán)會(huì)變小。
• 政府補(bǔ)貼：我還打聽政府有沒有啥扶持政策，比如高新技術(shù)企業(yè)補(bǔ)貼、科技創(chuàng)新基金啥的。這些錢雖然不多，但不要白不要，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。
• 眾籌：我還考慮過眾籌，但后來覺得不太適合我的項(xiàng)目，就放棄。

四、準(zhǔn)備材料，一份漂亮的“簡(jiǎn)歷”

不管找誰(shuí)融資，都得準(zhǔn)備一份像樣的材料，讓人家解你，信任你。

• 商業(yè)計(jì)劃書：這是最重要的材料，要把公司的方方面面都寫清楚，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品介紹、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等等。我當(dāng)時(shí)寫這份東西，可是熬好幾個(gè)通宵。
• 財(cái)務(wù)報(bào)表：過去幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，要真實(shí)、準(zhǔn)確，不能有假。最好找個(gè)專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所給審計(jì)一下。
• 其他材料：比如公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專利證書、獲獎(jiǎng)證書等等，能證明公司實(shí)力的東西，都準(zhǔn)備

五、路演談判，展現(xiàn)你的魅力

材料準(zhǔn)備好，就得去跟投資人見面，推銷你的項(xiàng)目。

• 路演：我準(zhǔn)備一個(gè)PPT，把公司的亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景都展示出來。路演的時(shí)候，要自信、有激情，讓投資人感受到你的決心和能力。
• 談判：跟投資人談條件，比如融資額度、股份比例、退出機(jī)制等等。這就像討價(jià)還價(jià)，要爭(zhēng)取對(duì)自己最有利的條件。

六、融資成功，別忘“售后服務(wù)”

錢到手，可別高興得太早，后續(xù)的工作也很重要。

• 資金監(jiān)管：按照約定，把錢花在該花的地方，別亂花。
• 信息披露：定期向投資人匯報(bào)公司的經(jīng)營(yíng)情況，讓他們解你的進(jìn)展。
• 保持溝通：跟投資人保持良好的關(guān)系，多交流，多溝通，說不定以后還有合作的機(jī)會(huì)。

企業(yè)融資這事兒，說難也難，說不難也不難。關(guān)鍵是要做好充分的準(zhǔn)備，找到適合自己的方式，堅(jiān)持下去，總能成功的。希望我的這些經(jīng)驗(yàn)，能幫到正在為融資發(fā)愁的你。記住，辦法總比困難多，加油！