最近真是忙得腳不沾地！剛接個(gè)活兒，給一家公司做網(wǎng)站，今天就來(lái)跟大家嘮嘮這個(gè)報(bào)價(jià)的事兒。

我也是兩眼一抹黑，不知道咋報(bào)價(jià)。這玩意兒，報(bào)高怕把客戶嚇跑，報(bào)低自己又虧得慌。于是我就開(kāi)始在網(wǎng)上各種搜，想看看別人都是咋報(bào)價(jià)的。

摸清行情

這一搜可不要緊，各種報(bào)價(jià)都有，幾百的、幾千的、幾萬(wàn)的，甚至還有幾十萬(wàn)的！看得我頭都大。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這里面水可深，不同類型的網(wǎng)站、不同的功能需求，價(jià)格差別老大。

我整理一下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站類型主要分這么幾種：

• 企業(yè)官網(wǎng)：這種比較簡(jiǎn)單，就是展示一下公司信息、產(chǎn)品啥的，價(jià)格大概在幾千到兩萬(wàn)之間。
• 電商網(wǎng)站：這個(gè)就復(fù)雜多，要搞購(gòu)物車、支付、訂單管理這些，價(jià)格一般都得兩萬(wàn)起步，貴的能到十幾萬(wàn)甚至更高。
• 社交平臺(tái)：像什么抖音，小紅書(shū)之類的，價(jià)格通常從10萬(wàn)元到數(shù)百萬(wàn)不等。

除網(wǎng)站類型，域名、服務(wù)器這些也都是要花錢的。域名還好說(shuō)，一般一年也就幾十塊錢，服務(wù)器就看配置，便宜的幾百塊，貴的好幾千。

解需求

光知道這些還不行，還得跟客戶好好聊聊，看看他們到底想要個(gè)啥樣的網(wǎng)站。這一聊才知道，原來(lái)客戶想做個(gè)企業(yè)官網(wǎng)，但是又想帶點(diǎn)產(chǎn)品展示的功能，最好還能在線咨詢。

我一聽(tīng)，這需求也不算太復(fù)雜，但是也不能按最簡(jiǎn)單的企業(yè)官網(wǎng)來(lái)報(bào)價(jià)。于是我就把客戶的需求一條條列出來(lái)，然后開(kāi)始琢磨每個(gè)功能大概要花多少時(shí)間。

制定報(bào)價(jià)

我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，給客戶報(bào)個(gè)價(jià)，一萬(wàn)五。這個(gè)價(jià)格，我覺(jué)得還是比較合理的，既能保證我的利潤(rùn)，客戶應(yīng)該也能接受。這只是初步報(bào)價(jià)，具體還得看后續(xù)的溝通和修改。

這整個(gè)過(guò)程，真是讓我體會(huì)到啥叫“實(shí)踐出真知”。以前總覺(jué)得報(bào)價(jià)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事兒，現(xiàn)在才知道，這里面門道多著！不過(guò)經(jīng)過(guò)這回實(shí)踐，我也算是積累不少經(jīng)驗(yàn)，以后再遇到類似的項(xiàng)目，心里就有底多。

今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助！