今年春天接了個(gè)活兒

甲方是個(gè)小品牌，想在展會上露個(gè)臉，預(yù)算緊巴巴的。頭一回對接，聊到展臺設(shè)計(jì)，對方直接咧嘴：“這也太貴了？能不能直接搞塊KT板貼logo？”我一聽就知道，預(yù)算控不住的話，這單子準(zhǔn)黃。

扒開成本看看有啥坑

• 供應(yīng)商報(bào)賬水分忒大：張口就是“定制模塊”“異形結(jié)構(gòu)”，一聽就是加錢的由頭。
• 材料和人工跟竄天猴似的漲：木板、亞克力、燈光，連工人午飯盒飯錢都能給你折進(jìn)去。
• 甲方越急，錢包空得越快：火燒眉毛急著進(jìn)場？那供應(yīng)商肯定坐地起價(jià)。

我是這么砍成本的

1. 方案階段摳細(xì)節(jié)：跟客戶窩在小會議室，拿著設(shè)計(jì)圖掰開了揉碎了講?！斑@堵曲面墻真有必要？咱換成直板省三千?！薄绊敳垦b飾燈帶砍一半行不？地面補(bǔ)倆射燈一樣亮堂！”客戶一聽能省錢，當(dāng)場拍板改方案。

2. 搞材料全靠盤活：自己蹬著共享單車跑遍展館庫房，專找剛撤展的“破爛”。半新led屏？擦擦灰接著用！去年積壓的灰色地毯？鋪上比新的還耐臟！省下小一萬的材料費(fèi)。

3. 跟供應(yīng)商死磕到底：拿著明細(xì)單，一條條劃紅杠：“噴繪報(bào)價(jià)比市場高20%，降！”“運(yùn)輸費(fèi)多算一趟車，抹零！”供應(yīng)商臉都綠了，嘟囔著簽了合同。還假惺惺添了句：“下次可得早點(diǎn)找我們！”

結(jié)果居然沒翻車

開展那天溜達(dá)過去瞄，甲方正美滋滋跟人交換名片。展臺雖說不夠花哨，該有的功能一個(gè)不少。最絕的是，預(yù)算愣是被壓在了原報(bào)價(jià)的65%，客戶尾款付得賊痛快。臨走還塞給我一袋展商小點(diǎn)心，嘖。

（這事兒讓我想起剛?cè)胄斜豢討K的那回，花大價(jià)錢做了個(gè)“未來感”金屬臺，結(jié)果甲方指著生銹的焊點(diǎn)罵街... 打那以后我就明白，省下的每一分錢，都是下次合作的敲門磚）