前兩天接了個品牌設(shè)計的活兒，差點沒把我噎死?？蛻羯蟻砭蛦栕鰝€LOGO多少錢，我報了個五千，結(jié)果人家眼珠子瞪得跟銅鈴似的：“隔壁王二狗才收一千五！”

懵逼開局

我當(dāng)時就懵了，趕緊翻出三年前做的價目表瞅了眼——這價格真沒瞎報！咬咬牙接了這單，邊做邊琢磨這事兒。熬了兩個通宵改到第七稿，客戶突然甩過來個淘寶鏈接：“這店全套品牌設(shè)計才三千八，你們專業(yè)搞設(shè)計的咋還貴？”

跑斷腿調(diào)查

當(dāng)天晚上我就跑打印店蹲點。看見個大學(xué)生模樣的姑娘抱著電腦改LOGO，湊過去一問驚掉下巴：全套VI帶包裝設(shè)計收人家八百塊！姑娘還挺得意：“我學(xué)長開的工作室，接單練手?！?/p>

第二天我特意開車?yán)@到城南設(shè)計產(chǎn)業(yè)園。隔著玻璃窗看見個穿西裝的設(shè)計總監(jiān)跟客戶比劃PPT，偷摸問前臺小妹報價，人家斜我一眼：“基礎(chǔ)套餐八萬起，總監(jiān)親自操刀加三十萬。”出門時手都是抖的。

拆解六要素

回家趕緊攤開本子寫寫畫畫，總算搞明白這里頭的門道：

• 企業(yè)大小——煎餅攤和連鎖餐廳能一樣么？前者掏五百塊都肉疼，后者三十萬當(dāng)零花錢
• 設(shè)計師資歷——美院學(xué)生跟混過4A公司的老油條，那手藝就跟村口剃頭匠和三甲醫(yī)院主任醫(yī)師的差距似的
• 服務(wù)內(nèi)容——光畫個圖形叫設(shè)計，配套的字體/色彩/應(yīng)用規(guī)范全整明白才叫品牌資產(chǎn)
• 改稿次數(shù)——跟你說“隨便改”的八成要掀桌，限定三次修改的反而合作愉快
• 地域差異——縣城工作室租個門面五千一月，北上廣寫字樓工位都八千起步
• 隱形成本——那些淘寶店為啥便宜？素材網(wǎng)站打包下載的模板改個名字，你當(dāng)是私人定制

血淚經(jīng)驗

上周特意約了嫌棄我貴的客戶喝咖啡，把本子上的六條要素掰開了揉碎了講。講到第四條他突然拍桌子：“怪不得！前年找的便宜設(shè)計，現(xiàn)在開分店想延用VI，發(fā)現(xiàn)源文件都打不開了！”

臨走前這大哥塞給我張新名片，背面印著當(dāng)年五百塊做的盜版LOGO?！摆s緊幫我把這破玩意兒換掉，”他掏出手機直接轉(zhuǎn)了定金，“這回按你的規(guī)矩來?！?/p>

瞅著轉(zhuǎn)賬記錄我直搖頭：早特么把話說透多白瞎我前陣子啃了半個月饅頭！