去年這時(shí)候我在陽(yáng)臺(tái)焊廢第三個(gè)銀鐲子的時(shí)候突然想明白了，這玩意兒光自己瞎搞不行，得當(dāng)成正經(jīng)事干。現(xiàn)在摸著良心跟你們嘮嘮我這三百多天踩的坑，新手照著做至少省兩萬(wàn)塊錢(qián)學(xué)費(fèi)。

第一步 調(diào)研差點(diǎn)把腿跑斷

原先以為上網(wǎng)扒拉扒拉數(shù)據(jù)就行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)全是屁話。我干脆背個(gè)包蹲在商場(chǎng)首飾區(qū)當(dāng)了一個(gè)禮拜特務(wù)，專盯年輕妹子在柜臺(tái)前晃悠記了仨本子發(fā)現(xiàn)：

• 學(xué)生黨最愛(ài)買(mǎi)百元內(nèi)小戒指，但塑料感強(qiáng)的根本沒(méi)人碰
• 上班族挑項(xiàng)鏈特別在意會(huì)不會(huì)變黑，柜姐說(shuō)"純銀"的她們扭頭就走
• 最邪門(mén)的是那幫網(wǎng)紅臉姑娘，專挑能定制字母的吊墜

晚上回家就把淘寶前50的銀飾店全扒了一遍，銷量高的不是刻字就是星座，氣得我把畫(huà)了半個(gè)月的浮夸設(shè)計(jì)稿全撕了。

第二步 設(shè)計(jì)稿差點(diǎn)逼瘋我

買(mǎi)了幾公斤便宜銅絲回來(lái)練手，前三天焊的玩意狗都嫌棄。后來(lái)搞明白了：首飾厚度必須卡死在0.8mm，薄了勾衣服厚了硌肉。最難搞的是耳針角度，75度戴著不戳脖子，90度準(zhǔn)掉——這都是焊廢三十多副耳環(huán)試出來(lái)的。

畫(huà)了五十多張?jiān)O(shè)計(jì)圖，能用的就三款：名字字母項(xiàng)鏈、星座開(kāi)口戒、波浪耳線。重點(diǎn)全在能刻字上，光字母排版樣式就折騰了七八版。

第三步 找廠家差點(diǎn)被坑死

1688上聯(lián)系的五個(gè)廠家，寄來(lái)的樣品有三個(gè)用銅鍍銀冒充。最黑心那家跟我說(shuō)是"925銀"，拿火槍一燒直接露黃銅底子。后來(lái)直接殺到莆田銀飾批發(fā)市場(chǎng)，在巷子深處找到個(gè)夫妻店，老板當(dāng)場(chǎng)熔銀錠給我看才敢下單。

這里劃重點(diǎn)：必須盯著廠家打鋼印！S925印歪的直接當(dāng)瑕疵品處理，我第一批貨就因這個(gè)被退貨一半。

第四步 拍產(chǎn)品圖差點(diǎn)破產(chǎn)

原先拿手機(jī)拍出來(lái)的像地?cái)傌洠Щò税賶K請(qǐng)攝影師，結(jié)果拍得跟珠寶廣告似的根本不像百元貨。自己搞了塊磨砂板，自然光底下懟著細(xì)節(jié)拍。特別要拍清楚字母雕刻的深淺，買(mǎi)家最怕刻字掉色。

模特圖更絕，發(fā)現(xiàn)讓閨蜜戴著拍比專業(yè)模特效果好十倍，她耳朵被耳針壓紅的印子都留著，反而真實(shí)。

第五步 啟動(dòng)資金差點(diǎn)見(jiàn)底

總共砸進(jìn)去四萬(wàn)七：

• 首批壓了100條項(xiàng)鏈+200個(gè)戒指，材料費(fèi)占了大頭
• 最值錢(qián)的是那套二手珠寶攝影燈箱，咸魚(yú)砍到850
• 注冊(cè)品牌商標(biāo)花了兩千三，現(xiàn)在看簡(jiǎn)直救命錢(qián)

開(kāi)賣(mài)當(dāng)天捧著手機(jī)刷到凌晨三點(diǎn)，楞是沒(méi)開(kāi)張。后來(lái)在包裝盒里塞了張手寫(xiě)卡片"掉色找我重做"，第三天突然爆單——有個(gè)姑娘曬圖說(shuō)卡片字跡丑得真誠(chéng)。

現(xiàn)在每天打包到半夜，但摸著良心說(shuō)，比去年焊鐲子滿手泡那會(huì)兒強(qiáng)多了。重點(diǎn)就一句：別整虛的，小字刻清晰點(diǎn)比啥設(shè)計(jì)都強(qiáng)！