我當(dāng)初開設(shè)計公司那會兒，還真不懂品牌策劃是啥玩意兒，就隨便弄了個名字和logo，結(jié)果客戶一聽就覺得不靠譜。接的單子也少，市場上一堆競爭，人家都記不住我們是誰。后來我想通了，這玩意兒太重要了！我趕緊從頭開始折騰。

第一步，我決定做個完整的品牌策劃。記著我那會兒傻乎乎地坐在電腦前，翻一堆資料搞清楚品牌策劃到底干啥用的——簡單說，就是讓客戶記住我們、信任我們。我先找團(tuán)隊(duì)開個會，大家吵吵嚷嚷半天，誰也不服誰。我就站起來拍桌子：“搞毛線？咱們得動起來！”于是我們定了目標(biāo)：搶占那片新市場。

第二步，我開始實(shí)踐研究。我騎個電動車跑到市集里晃悠，觀察競爭對手咋做的。他們賣得火的原因是我就掏出小本子記下誰家logo好看、誰家廣告響，還有客戶咋評價的?；貋砗缶吐駭?shù)據(jù)里分析，發(fā)現(xiàn)了四個死貴死貴的優(yōu)勢：第一個，提升知名度——客戶多記住你，就不容易被擠掉；第二個，增強(qiáng)信任——客戶覺得你靠譜了，才敢掏錢；第三個，區(qū)分競爭對手——你得有自己的特色，才不會跟他們打成一片；第四個，促進(jìn)銷售——有了前三樣，訂單自然蹭蹭漲。

我按這個思路動手做策劃。我先搞了個方案：設(shè)計了個新logo，顏色用大紅加白，簡單好認(rèn)；還想了個口號“設(shè)計不折騰，干活真快”。我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)熬夜測試，把logo貼在網(wǎng)站上到處推廣?？烧垓v到一半時，問題冒出來了：預(yù)算不夠花，廣告效果太差。我急得撓頭，差點(diǎn)放棄。結(jié)果靈機(jī)一動，跑去朋友圈發(fā)免費(fèi)設(shè)計活動——這下熱鬧了，一堆人轉(zhuǎn)發(fā)了。

實(shí)施后，效果比我想象的還快。那四大優(yōu)勢真管用：知名度上來了，市場里突然多了人問我們；客戶也開始信任我們，說口碑競爭對手一看，主動避開跟我們拼；銷售嘛單子直接翻倍，還搶了幾個大項(xiàng)目回來。不到半年，我們那小公司就占住了市場位置，大伙兒都樂開花。

這事兒為啥我記得這么清？有次我出去談生意，遇見個老同學(xué)，他見我就嘲笑：“你那破公司還活著？”我當(dāng)時氣不打一處來，憋著不吭聲。回去后，我把策劃成果拍到他面前——結(jié)果他眼都直了，直接閉嘴?，F(xiàn)在想想，要不是當(dāng)初堅(jiān)持折騰，可能我們就倒閉了。哈哈，生活就是個小劇場。