說到做企業(yè)官網(wǎng)，最近我可是忙活一陣子。今天就來跟大家嘮嘮這個企業(yè)官網(wǎng)設計報價的事兒，都是我實打?qū)嵅冗^的坑，總結(jié)出來的經(jīng)驗。

我接到這個活兒的時候，心里還挺美的，覺得不就是做個網(wǎng)站嘛能有多難？結(jié)果，跟客戶一聊，我發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單。

第一步，摸清客戶到底想要

這客戶，他一開始就跟我說：“我要做一個高大上的企業(yè)官網(wǎng)！”你說說，這“高大上”三個字，太虛！到底啥樣算高大上？每個人的理解都不一樣。于是我就拉著客戶坐下來，一點一點地問。

• “您這個網(wǎng)站主要是用來干啥的？展示產(chǎn)品？宣傳企業(yè)形象？還是招攬客戶？”
• “您有沒有特別喜歡的設計風格？簡約的？現(xiàn)代的？還是那種色彩特別豐富的？”
• “您這網(wǎng)站上都需要啥功能？要不要在線留言？要不要放個公司地圖？要不要加個視頻播放？”

這么一問，客戶的需求就慢慢清晰。原來，他主要是想展示產(chǎn)品，順帶宣傳一下企業(yè)形象。風格上，他喜歡那種簡約大氣的設計，功能上不需要太復雜，有個產(chǎn)品展示、公司介紹、聯(lián)系我們就行。

第二步，把需求變成文檔。

跟客戶聊完，我可不敢掉以輕心。我把客戶說的那些，一條一條地整理成一份文檔。這文檔里頭，詳細地寫網(wǎng)站的整體框架，每個頁面大概長啥樣，需要哪些功能模塊，還有設計風格的要求。

整理完，我還特意把這份文檔發(fā)給客戶，讓他再確認一遍。這樣做的好處是，避免以后扯皮。萬一客戶后面說：“我當初不是這個意思！”咱有文檔在手，不怕！

第三步，開始算錢。

這報價，可是個技術活。我以前就吃過虧，報低，自己累死累活還不賺錢；報高，客戶直接嚇跑。這回我特別小心。

我把整個項目拆成幾個部分：

• 設計部分：包括首頁設計、內(nèi)頁設計（產(chǎn)品頁、公司介紹頁、聯(lián)系我們頁）。
• 開發(fā)部分：就是把設計圖變成真正的網(wǎng)頁，這部分工作量也得算清楚。
• 域名，服務器，還有后期的維護，這些七七八八的費用也得算進去。

每一部分我都仔細地估算工作量，然后根據(jù)自己的工時費，算出每一部分的報價。把這些報價加起來，再留出一點余地，就是最終的報價。

第四步，給客戶看報價單。

我做的報價單，可不是隨便寫幾個數(shù)字就完事。我把每一項的費用都列得清清楚楚，明明白白。我還特意在報價單的開頭，寫上客戶的名字，顯得這份報價單是專門為他定制的，這樣客戶看著也舒服。

另外我還會注意比如統(tǒng)一報價的單位，都用“元”，而且精確到小數(shù)點后兩位。這些細節(jié)都要注意到位。

拿著這份詳細的報價單，我跟客戶又好好溝通一番?？蛻粢豢矗@么詳細，這么專業(yè)，心里也踏實。這單子，就這么順利地拿下！

做企業(yè)官網(wǎng)設計報價，真不是一件容易的事。但是，只要咱們用心去做，把每一個細節(jié)都考慮到位，就一定能做出讓客戶滿意的報價，也能讓自己賺到該賺的錢！