今天來跟大家聊聊我是怎么搞定企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計報價這檔子事的。一開始我也挺懵的，不知道從哪下手，后來摸爬滾打一陣子，總算理出點頭緒。

先摸清客戶想要啥

我啥也不管，就直接問人家要多少預(yù)算。后來發(fā)現(xiàn)這樣不行，客戶自己有時候都不知道自己想要啥樣的網(wǎng)站。于是我改變策略，先詳細解客戶的需求。比如，他們是做什么行業(yè)的？想要網(wǎng)站實現(xiàn)啥功能？展示產(chǎn)品還是提升品牌形象？有沒有喜歡的網(wǎng)站風格？等等。

我還會主動問問他們有沒有參考的網(wǎng)站，這樣我就能大概知道他們想要的風格和感覺。這一步真的很重要，只有摸清客戶的需求，才能給出合理的報價。

把網(wǎng)站拆開來看

解完需求后，我就開始琢磨這個網(wǎng)站到底要咋做。我會把整個網(wǎng)站拆分成幾個部分：

• 設(shè)計風格：是簡約風、商務(wù)風還是其他什么風格？
• 頁面數(shù)量：首頁、產(chǎn)品頁、關(guān)于我們、聯(lián)系我們……大概需要多少個頁面？
• 功能需求：除基本的展示，需不需要在線留言、在線客服、會員系統(tǒng)、購物車這些功能？
• 響應(yīng)式設(shè)計：要不要做成那種能在手機、平板、電腦上都能自動適應(yīng)的？
• 內(nèi)容管理系統(tǒng)：要不要用那種客戶自己就能更新內(nèi)容的系統(tǒng)（比如WordPress）？

把這些都列出來，我就能大概估算出每個部分需要花多少時間和精力。

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我也不可能啥都自己干。有些活兒，比如特別復(fù)雜的設(shè)計或者程序開發(fā)，我還是會找一些靠譜的合作伙伴。我會把需求跟他們說清楚，然后問問他們的報價。

我也會時不時地解一下市場行情，看看別人家的報價都是啥水平。這樣，我心里就有個數(shù)，不至于報得太高把客戶嚇跑，也不至于報得太低讓自己虧本。

把報價單做漂亮點

就是要把報價單整理出來。我會把每一項的費用都寫清楚，讓客戶一看就知道錢花在哪兒。比如：

• 設(shè)計費（包括首頁設(shè)計、內(nèi)頁設(shè)計、修改次數(shù)等）
• 頁面制作費（每個頁面多少錢）
• 功能開發(fā)費（每個功能模塊多少錢）
• 域名和服務(wù)器費用（如果客戶需要我?guī)兔Ω愣ǖ脑挘?/li>
• 后期維護費用（比如一年內(nèi)免費修改幾次之類的）

我會盡量把報價單做得清晰、詳細、專業(yè)一點，這樣客戶看也放心。價格也不是死的，我也會跟客戶商量，看看有沒有可以調(diào)整的地方。

做企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計報價這事，就是要多溝通、多解、多比較。這樣，才能做出讓客戶滿意，自己也不虧本的報價方案。