二、融資目標(biāo)，定個小目標(biāo)

把家底摸清，接下來就得琢磨琢磨，到底要融多少錢，這錢準(zhǔn)備咋花。

• 缺口分析：根據(jù)公司發(fā)展計劃，算算需要多少錢。比如，要擴大生產(chǎn)？要研發(fā)新品？要開拓市場？把這些需要的錢加起來。
• 融資額度：用需要的錢，減去自己能拿出來的錢，就是你要融的錢。別獅子大開口，也別太小家子氣，要合理。
• 資金用途：融來的錢，每一筆都要計劃好花在哪兒。是買設(shè)備？是招人？是打廣告？要讓投資人看到你的錢花得值。

三、融資方式，條條大路通羅馬

融資方式有很多種，我當(dāng)時也是比較半天，選幾個適合自己的。

• 銀行貸款：我先跑幾家銀行，解貸款政策和利率。銀行嘛比較穩(wěn)妥，但手續(xù)也多，審批也慢，還得抵押。
• 找投資人：我也聯(lián)系一些投資機構(gòu)和天使投資人，跟他們聊我的項目，聽聽他們的意見。這種方式來錢快，但要出讓股份，話語權(quán)會變小。
• 政府補貼：我還打聽政府有沒有啥扶持政策，比如高新技術(shù)企業(yè)補貼、科技創(chuàng)新基金啥的。這些錢雖然不多，但不要白不要，能省一點是一點。
• 眾籌：我還考慮過眾籌，但后來覺得不太適合我的項目，就放棄。

四、準(zhǔn)備材料，一份漂亮的“簡歷”

不管找誰融資，都得準(zhǔn)備一份像樣的材料，讓人家解你，信任你。

• 商業(yè)計劃書：這是最重要的材料，要把公司的方方面面都寫清楚，包括市場分析、產(chǎn)品介紹、團隊介紹、財務(wù)預(yù)測等等。我當(dāng)時寫這份東西，可是熬好幾個通宵。
• 財務(wù)報表：過去幾年的財務(wù)數(shù)據(jù)，要真實、準(zhǔn)確，不能有假。最好找個專業(yè)的會計師事務(wù)所給審計一下。
• 其他材料：比如公司的營業(yè)執(zhí)照、專利證書、獲獎證書等等，能證明公司實力的東西，都準(zhǔn)備

五、路演談判，展現(xiàn)你的魅力

材料準(zhǔn)備好，就得去跟投資人見面，推銷你的項目。

• 路演：我準(zhǔn)備一個PPT，把公司的亮點、優(yōu)勢、發(fā)展前景都展示出來。路演的時候，要自信、有激情，讓投資人感受到你的決心和能力。
• 談判：跟投資人談條件，比如融資額度、股份比例、退出機制等等。這就像討價還價，要爭取對自己最有利的條件。

六、融資成功，別忘“售后服務(wù)”

錢到手，可別高興得太早，后續(xù)的工作也很重要。

• 資金監(jiān)管：按照約定，把錢花在該花的地方，別亂花。
• 信息披露：定期向投資人匯報公司的經(jīng)營情況，讓他們解你的進展。
• 保持溝通：跟投資人保持良好的關(guān)系，多交流，多溝通，說不定以后還有合作的機會。

企業(yè)融資這事兒，說難也難，說不難也不難。關(guān)鍵是要做好充分的準(zhǔn)備，找到適合自己的方式，堅持下去，總能成功的。希望我的這些經(jīng)驗，能幫到正在為融資發(fā)愁的你。記住，辦法總比困難多，加油！