今天給你們嘮嘮幫朋友搞珠寶包裝那檔子事兒。朋友開(kāi)了個(gè)珠寶小工作室，東西是真好看，天然寶石打磨得賊亮，但就是賣(mài)不動(dòng)，愁得他直薅頭發(fā)。他說(shuō)：“哥，我這包裝盒跟夜市地?cái)傌浰频?，顧客拿到手連發(fā)朋友圈的欲望都沒(méi)有！”我跑去一看，好家伙，那包裝盒簡(jiǎn)直是災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：丑得辣眼睛

先上手檢查現(xiàn)成的包裝。盒子薄得像紙片，輕輕一捏就變形，印的那朵大牡丹花配色艷俗得刺眼。掀開(kāi)蓋子，里頭就一坨廉價(jià)雪梨紙裹著戒指，寶石卡在塑料凹槽里晃蕩，感覺(jué)下一秒就能掉出來(lái)。朋友自己都嘀咕：“顧客拆開(kāi)那一刻，估計(jì)心都涼半截?！?我當(dāng)時(shí)心里就一句話(huà)：賣(mài)不掉？活該！這包裝配不上你的貨！

動(dòng)手改造：拆了重來(lái)！

第一步，我把他庫(kù)房里堆的舊包裝盒全給清了，眼不見(jiàn)心不煩。然后拉著朋友蹲在他工作臺(tái)邊，一件件摸他的珠寶。指腹擦過(guò)冰涼的寶石面，才發(fā)現(xiàn)每顆石頭的紋理、顏色、切工都那么獨(dú)特，比如那枚海藍(lán)寶戒指，淡藍(lán)得透心涼，之前的破盒子根本襯不出它的仙氣兒。

接下來(lái)就是跑斷腿的節(jié)奏：

• 先跑材料市場(chǎng)，翻了幾十種硬紙板，敲定個(gè)厚實(shí)有分量的深灰硬卡，摸上去像書(shū)皮，質(zhì)感立馬不一樣；
• 內(nèi)襯試了七八種絨布，選了墨綠絲絨，軟乎不刮寶石，顏色壓得住還顯貴；
• LOGO燙?。繏仐壴瓉?lái)那土金色！找了家靠譜廠(chǎng)子做淺金啞光燙，燈光下若隱若現(xiàn)，不張揚(yáng)但有細(xì)節(jié)。

最關(guān)鍵一步：每款包裝都搞了個(gè)“小心機(jī)”。 給那海藍(lán)寶戒指盒頂蓋挖了個(gè)水滴形小窗，覆上透光膜。盒蓋一掀開(kāi)，光正好打在寶石上，藍(lán)光唰地透出來(lái)，朋友直呼“臥槽”。

結(jié)果來(lái)了：錢(qián)跟著包裝走

新包裝上架不到一個(gè)月，朋友微信炸了。最直觀(guān)的就是退貨率直接砍半，顧客說(shuō)“收到像拆禮物”。線(xiàn)上店鋪圖把新包裝當(dāng)主角拍，詳情頁(yè)播放率漲了快40%。有個(gè)老客戶(hù)本來(lái)只買(mǎi)千把塊的耳釘，看到新包裝實(shí)物，轉(zhuǎn)頭就訂了條小一萬(wàn)的藍(lán)寶石項(xiàng)鏈，還說(shuō)“盒子太精致，不舍得扔，放梳妝臺(tái)當(dāng)首飾架了”。朋友月底一算賬，銷(xiāo)量硬生生拔高了35%，半夜給我發(fā)紅包差點(diǎn)刷屏。

血的教訓(xùn)：別瞎抄別人

這事兒剛有點(diǎn)名氣，旁邊另一家小珠寶店眼紅，直接山寨我設(shè)計(jì)。結(jié)果？翻車(chē)了！為

• 抄了個(gè)形沒(méi)抄到魂，內(nèi)襯用的便宜亮面布，寶石放上去直打滑；
• 盒子尺寸卡太死，項(xiàng)鏈稍微長(zhǎng)點(diǎn)就塞不進(jìn)，顧客氣得給差評(píng)；
• 最重要是沒(méi)研究自家產(chǎn)品，深綠寶石配個(gè)橘紅內(nèi)襯，丑得驚天地泣鬼神！