今天跟大伙嘮嘮這個(gè)讓我頭疼了半年的品牌VI設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)問題。去年有個(gè)開奶茶店的小老板找我做全套VI，上來就問：“五千塊能不能包圓？”我當(dāng)時(shí)嘴里的茶差點(diǎn)噴屏幕上，但還得壓著火氣好好跟人解釋。

被當(dāng)騙子那會兒真憋屈

剛開始接活那陣子，我按市場價(jià)報(bào)了個(gè)三萬塊的套餐。結(jié)果客戶轉(zhuǎn)頭就甩我個(gè)淘寶鏈接：“人家才要八百！”得，直接被當(dāng)宰客的騙子。有回硬著頭皮接了個(gè)五千塊的急單，光改Logo顏色就折騰七遍。凌晨三點(diǎn)盯著電腦改漸變色的時(shí)候，真想抽自己兩巴掌。

踩著坑摸出門道

• 第一腳踩進(jìn)的是“報(bào)價(jià)迷霧坑”： 有回給烘焙店做設(shè)計(jì)，報(bào)了基礎(chǔ)版一萬二?？蛻襞淖雷雍百F，結(jié)果轉(zhuǎn)頭找的“熟人設(shè)計(jì)師”收了兩萬八。后來看到成品我樂了——字體全是網(wǎng)上扒的免費(fèi)商用款。
• 第二腳掉進(jìn)“改稿無底洞”： 有個(gè)火鍋店老板特別執(zhí)著，非要讓Logo里的牛油鍋“飄出香味”。光這需求就重畫二十稿，加收八千他才消停。
• 最慘是掉進(jìn)“套餐陷阱”： 去年貪便宜接了個(gè)“三年服務(wù)包”，結(jié)果客戶每月都要換名片設(shè)計(jì)。光快遞費(fèi)都倒貼兩千多。

現(xiàn)在我的報(bào)價(jià)三板斧

現(xiàn)在學(xué)精了，接單前先跟客戶耗三小時(shí)嘮嗑。上周見化妝品客戶時(shí)，我直接攤開記事本：

• 先砍項(xiàng)目： 手把手教她把燙金名片換成普通款，省兩千
• 再砍周期： 不重要的員工服設(shè)計(jì)拖到下季度，緩交四千
• 砍交付： 電子版物料讓她員工自己下載打印，又減八百

昨兒在超市看見那個(gè)嫌我貴的奶茶老板蹲貨架前算帳。好家伙，拿著計(jì)算器按了十分鐘，拿了袋打折牛奶。突然就明白他那會兒為啥砍價(jià)那么狠了。

血的教訓(xùn)總結(jié)

現(xiàn)在報(bào)價(jià)單直接分三檔：

• 生存版——八千塊（設(shè)計(jì)文件自己找人印）
• 夠用版——兩萬五（包基礎(chǔ)物料制作）
• 土豪版——十萬起（連夜給甲方老板夢里改方案）

說出來你們可能不信，當(dāng)年那個(gè)罵我黑心的火鍋店老板，上周揣著五萬定金來找我：“這回真要飄香味的Logo！”早漲價(jià)了您內(nèi)，現(xiàn)在光飄香味得再加兩萬。