會(huì)展公司銷售好做嗎（靠展會(huì)吃飯的人怎么辦）

嗨，各位看官，今天我來聊聊大家關(guān)心的一個(gè)會(huì)展公司銷售好做嗎？那些靠展會(huì)吃飯的人，在疫情沖擊下又該何去何從？我作為一個(gè)資深展會(huì)民工，經(jīng)歷過行業(yè)的高峰與低谷，今天就來和大家掰扯掰扯，給你們解答惑。

會(huì)展銷售難做嗎？

先說會(huì)展銷售不好做，這一點(diǎn)毋庸置。這份工作壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、加班多，還經(jīng)常需要出差，堪稱銷售界的“阿鼻地獄”。具體來說，會(huì)展銷售難做的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. 行業(yè)門檻高：會(huì)展行業(yè)是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的領(lǐng)域，需要對(duì)展會(huì)、展覽、會(huì)議等相關(guān)知識(shí)有深入的了解。如果你是新人，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，想入行的話需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2. 客戶資源少：會(huì)展行業(yè)是一個(gè)集中采購(gòu)的行業(yè)，大企業(yè)往往會(huì)選擇與幾家固定的會(huì)展公司合作，導(dǎo)致中小會(huì)展公司的客戶資源非常有限。

3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：會(huì)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，全國(guó)有數(shù)萬(wàn)家會(huì)展公司，每家公司都要爭(zhēng)搶有限的客戶。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要強(qiáng)大的銷售能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4. 加班多、出差多：展會(huì)一般都是集中在某個(gè)時(shí)間段舉辦，所以會(huì)展銷售人員經(jīng)常需要加班加點(diǎn)、出差趕場(chǎng)。這種工作節(jié)奏對(duì)于家庭和個(gè)人的時(shí)間分配提出了很大的挑戰(zhàn)。

業(yè)績(jī)不佳的會(huì)展銷售都有哪些通??？

對(duì)于會(huì)展銷售來說，業(yè)績(jī)就是生命線。很多會(huì)展銷售業(yè)績(jī)卻不盡如人意，究其原因，通常會(huì)有以下幾個(gè)通?。?/p>

1. 沒有明確的目標(biāo)客戶群體：一些會(huì)展銷售沒有對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行明確的定位，導(dǎo)致銷售方向和精力分散，難以取得好的效果。

2. 缺乏銷售技巧：會(huì)展銷售需要掌握一定的銷售技巧，如溝通技巧、談判技巧、異議處理技巧等。如果缺乏這些技巧，很難讓客戶信服并下單。

3. 缺乏專業(yè)知識(shí)：會(huì)展行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，會(huì)展銷售需要對(duì)展會(huì)、展覽、會(huì)議等相關(guān)知識(shí)有深入的了解。如果缺乏這些知識(shí)，很難為客戶提供有價(jià)值的幫助。

4. 沒有堅(jiān)持不懈的精神：會(huì)展銷售是一項(xiàng)非常辛苦的工作，需要有堅(jiān)持不懈的精神。很多會(huì)展銷售在面對(duì)挫折和困難時(shí)容易氣餒，導(dǎo)致業(yè)績(jī)無(wú)法提升。

做好展會(huì)銷售，都需要哪些準(zhǔn)備？

俗話說，工欲善其事，必先利其器。想要做好展會(huì)銷售，除了要具備相關(guān)的能力和素質(zhì)，還需要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備：

1. 找客戶數(shù)據(jù)，積累資源：展會(huì)銷售人員可以通過各種渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，如展會(huì)名錄、行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體等。積累的客戶數(shù)據(jù)越多，銷售機(jī)會(huì)就越大。

2. 了解客戶需求，精準(zhǔn)定位：在接觸客戶之前，需要對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入的了解，包括客戶的行業(yè)、業(yè)務(wù)、參展目的等。這樣才能為客戶提供針對(duì)性的解決方案，從而 повысить銷售機(jī)會(huì)。

3. 熟悉產(chǎn)品和服務(wù)，專業(yè)展示：會(huì)展銷售人員需要對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解， así可以全面地向客戶展示產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。只有客戶了解了產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，才有可能產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

4. 做好展會(huì)營(yíng)銷，吸引客戶：展會(huì)是會(huì)展銷售人員接觸客戶的重要渠道，因此需要做好展會(huì)營(yíng)銷，吸引客戶參觀公司的展位。可以通過各種方式進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷，如展前宣傳、展位設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等。

疫情沖擊下，靠展會(huì)吃飯的人怎么辦？

2020年以來，受疫情影響，會(huì)展行業(yè)遭受了巨大的沖擊，很多靠展會(huì)吃飯的人面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)。如何應(yīng)對(duì)疫情帶來的危機(jī)，以下幾點(diǎn)建議可以參考：

1. 轉(zhuǎn)型線上：隨著疫情的常態(tài)化，線上展會(huì)逐漸成為一種新的趨勢(shì)?？空箷?huì)吃飯的人可以考慮轉(zhuǎn)型線上展會(huì)，通過線上平臺(tái)展示產(chǎn)品和服務(wù)，觸達(dá)更多的潛在客戶。

2. 拓展業(yè)務(wù)范圍：除了傳統(tǒng)的會(huì)展業(yè)務(wù)，還可以拓展其他業(yè)務(wù)范圍，如會(huì)議會(huì)務(wù)、活動(dòng)策劃、公關(guān)傳播等。通過多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展，降低對(duì)會(huì)展行業(yè)的依賴性。

3. 轉(zhuǎn)行培訓(xùn)：如果以上方法都不奏效，可以考慮轉(zhuǎn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一門新技能，找到新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

各位看官，看完這篇文章，相信你們對(duì)會(huì)展銷售這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解。那么，你們認(rèn)為會(huì)展銷售好做嗎？那些靠展會(huì)吃飯的人，又該如何應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)？歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享你們的看法，與大家一起探討。