公司定位策略：5 個(gè)獨(dú)特策略點(diǎn)亮品牌之路

作為一家企業(yè)，明確自己的定位至關(guān)重要，它決定了你在市場(chǎng)中所處的位置以及客戶對(duì)你品牌的認(rèn)知。為了幫助你打造獨(dú)具一格的品牌形象，我們整理出了 5 個(gè)獨(dú)特的定位策略，希望能為你的企業(yè)揚(yáng)帆啟航。

強(qiáng)勢(shì)品牌定位：來(lái)吧，這就是真東西！

特點(diǎn)：

1. 適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者，以先發(fā)優(yōu)勢(shì)建立牢固的市場(chǎng)地位。

2. 強(qiáng)調(diào)用“真正”、“原汁原味”等關(guān)鍵詞，樹立無(wú)與倫比的權(quán)威性。

案例：

1. 可口可樂：自稱“真正的可樂”，通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)統(tǒng)治地位建立了牢不可破的品牌壁壘。

優(yōu)勢(shì)：

1. 樹立清晰明確的品牌形象，深入人心。

2. 鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

適用場(chǎng)景：

1. 該策略適用于擁有深厚歷史和文化底蘊(yùn)的企業(yè)，或者率先開拓新市場(chǎng)的企業(yè)。

獨(dú)特品類分類：自創(chuàng)一派，領(lǐng)跑江湖！

特點(diǎn)：

1. 創(chuàng)造一個(gè)全新的產(chǎn)品品類，區(qū)隔于現(xiàn)有市場(chǎng)。

2. 通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)新和差異化，樹立品類霸主地位。

案例：

1. 七喜：從“清涼飲料”定位，轉(zhuǎn)型為“非可樂”品類的開創(chuàng)者，成功避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者。

優(yōu)勢(shì)：

1. 率先占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)，獲取先機(jī)。

2. 打造獨(dú)一無(wú)二的品牌印象，建立難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。

適用場(chǎng)景：

1. 該策略適用于擁有創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特生產(chǎn)工藝的企業(yè)，尋求在特定領(lǐng)域建立領(lǐng)導(dǎo)地位。

優(yōu)勢(shì)分類定位：避其鋒芒，攻其弱點(diǎn)！

特點(diǎn)：

1. 避開強(qiáng)勢(shì)品牌所在的細(xì)分市場(chǎng)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的領(lǐng)域。

2. 通過(guò)差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足特定消費(fèi)者需求。

案例：

1. 紅牛：定位于“補(bǔ)充能量的飲料”，跳出“可樂”戰(zhàn)局，成功在細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

優(yōu)勢(shì)：

1. 避免正面硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

2. 專注于特定需求，滿足差異化的消費(fèi)者群體。

適用場(chǎng)景：

1. 該策略適用于市場(chǎng)份額較小的企業(yè)，尋求在特定領(lǐng)域建立利基市場(chǎng)。

對(duì)抗定位策略：針鋒相對(duì)，誰(shuí)怕誰(shuí)！

特點(diǎn)：

1. 直接挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)先者，通過(guò)差異化和反向定位來(lái)吸引消費(fèi)者。

2. 采用“模仿 + 創(chuàng)新”策略，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰影下樹立特色。

案例：

1. 百事可樂：以“百事新一代，年輕人的選擇”對(duì)抗可口可樂，成功吸引年輕消費(fèi)群體。

優(yōu)勢(shì)：

1. 快速提升品牌知名度，搶奪市場(chǎng)份額。

2. 通過(guò)差異化策略，樹立獨(dú)特的品牌形象。

適用場(chǎng)景：

1. 該策略適用于自信且有實(shí)力的企業(yè)，尋求在現(xiàn)有市場(chǎng)中挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手。

求同求異定位：既相融又獨(dú)立！

特點(diǎn)：

1. 在保持整體品類特性的基礎(chǔ)上，通過(guò)細(xì)微的差異化來(lái)吸引特定消費(fèi)者。

2. 既滿足顧客對(duì)品類共性的需求，又提供差異化的體驗(yàn)。

案例：

1. 不同品牌的咖啡館，雖同屬“咖啡”品類，但各有特色，滿足不同顧客的口味偏好。

優(yōu)勢(shì)：

1. 兼顧共性需求和差異化體驗(yàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。

2. 避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，建立忠實(shí)的顧客群體。

適用場(chǎng)景：

1. 該策略適用于成熟市場(chǎng)，尋求在細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出。

親愛的讀者，以上 5 個(gè)定位策略，你認(rèn)為哪一個(gè)最適合你的企業(yè)？或者，你有其他獨(dú)到的定位策略想要分享嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的寶貴意見，讓我們共同探討企業(yè)定位的智慧！